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Calcul de prix de vente avec majoration
La majoration est ce que vous ajoutez au coût pour fixer un prix. Saisissez un coût et une majoration pour obtenir le prix, ou un coût et un prix pour connaître la majoration appliquée.
Résultat
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À titre indicatif uniquement. Les résultats sont des estimations fondées sur les chiffres que vous saisissez et sur la formule présentée ci-dessous. Ils ne constituent pas un conseil financier, fiscal, juridique ou en investissement et ne remplacent ni un professionnel qualifié ni les chiffres officiels de votre banque, de votre employeur ou de votre prestataire.
Comment utiliser ce calculateur
- Indiquez si vous connaissez le pourcentage de majoration ou le prix de vente.
- Saisissez le coût unitaire.
- Saisissez la majoration ou le prix. La marge brute équivalente s'affiche aussi, car on confond facilement les deux.
La formule
La majoration se mesure par rapport au coût (le « taux de marge » des commerçants français) ; la marge brute se mesure par rapport au prix (le « taux de marque »). Doubler le coût — ce qu'on appelle aux États-Unis le keystone pricing — correspond à une majoration de 100 % et à une marge de 50 %.
Exemple détaillé
Un article à 40 € avec une majoration de 50 %
- Montant de la majoration = 40 × 0,50 = 20 €.
- Prix de vente = 40 + 20 = 60 €.
- Marge brute = 20 ÷ 60 × 100 = 33,33 % (ou 50 ÷ 150 × 100).
Si vous le vendez 60 € et que quelqu'un parle d'une marge de 50 %, il confond majoration et marge.
Questions fréquentes
Quelle différence entre majoration et marge ?
Les deux partent du même bénéfice. La majoration le divise par le coût, la marge le divise par le prix. Avec un coût de 40 € et un prix de 60 €, la majoration est de 50 % et la marge de 33,33 %.
Qu'est-ce que le keystone pricing ?
C'est fixer le prix de détail au double du prix d'achat en gros. Cela correspond à une majoration de 100 % et à une marge brute de 50 %.
Quelle majoration faut-il pour une marge de 30 % ?
Majoration = marge ÷ (100 − marge) × 100 = 30 ÷ 70 × 100 ≈ 42,86 %.
La majoration couvre-t-elle mes frais fixes ?
Seulement si elle est assez élevée. La majoration doit couvrir le loyer, les salaires, les commissions et les autres charges avant de laisser un bénéfice.
Une majoration peut-elle dépasser 100 % ?
Oui. Vendre 35 € un article qui coûte 10 € représente une majoration de 250 %.
Sources
- IRS Publication 334, guide fiscal des petites entreprises (bénéfice brut) (en anglais)
- U.S. Small Business Administration — calculer ses coûts de démarrage (seuil de rentabilité et prix) (en anglais)