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Calcul de marge bénéficiaire
La marge brute est la part du prix de vente qui vous reste après avoir payé l'article lui-même. Utilisez-la pour vérifier un prix ou pour retrouver le prix à partir de la marge souhaitée.
Résultat
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À titre indicatif uniquement. Les résultats sont des estimations fondées sur les chiffres que vous saisissez et sur la formule présentée ci-dessous. Ils ne constituent pas un conseil financier, fiscal, juridique ou en investissement et ne remplacent ni un professionnel qualifié ni les chiffres officiels de votre banque, de votre employeur ou de votre prestataire.
Comment utiliser ce calculateur
- Indiquez si vous connaissez le prix de vente ou la marge que vous visez.
- Saisissez le coût de l'article : ce que vous l'avez payé ou ce qu'il a coûté à fabriquer (coût des marchandises vendues).
- Saisissez le prix ou la marge cible. Les résultats se mettent à jour pendant la saisie.
La formule
La marge se mesure par rapport au prix de vente (en France, on parle aussi de « taux de marque »). La majoration mesure le même bénéfice par rapport au coût (le « taux de marge » des commerçants français) : elle est donc toujours plus élevée. L'IRS, l'administration fiscale américaine, définit le bénéfice brut comme les recettes moins le coût des marchandises vendues.
Exemple détaillé
Un article qui coûte 60 € et se vend 100 €
- Bénéfice brut = 100 − 60 = 40 €.
- Marge = 40 ÷ 100 × 100 = 40 %.
- Rapportés au coût, ces mêmes 40 € donnent une majoration de 40 ÷ 60 × 100 = 66,67 %.
- À partir d'une marge cible : pour 25 % de marge sur un coût de 75 €, prix = 75 ÷ (1 − 0,25) = 100 €.
Une erreur fréquente consiste à ajouter 25 % au coût (93,75 €), ce qui ne donne qu'une marge de 20 %.
Marge et majoration côte à côte
| Majoration sur coût | Marge brute |
|---|---|
| 25 % | 20,00 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 66,67 % | 40,00 % |
| 100 % | 50,00 % |
| 200 % | 66,67 % |
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une bonne marge ?
Cela dépend beaucoup du secteur, des volumes et des frais fixes. Les supermarchés travaillent avec des marges faibles, alors que les logiciels et les services peuvent dégager beaucoup plus. Comparez-vous à des entreprises semblables plutôt qu'à une règle unique.
Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute ne retranche que le coût des marchandises vendues. La marge nette retranche aussi le loyer, les salaires, le marketing, les impôts et toutes les autres charges : elle est donc plus faible.
Une marge peut-elle atteindre ou dépasser 100 % ?
Non. Une marge de 100 % voudrait dire que l'article n'a rien coûté. La majoration n'a pas de limite, mais la marge reste toujours inférieure à 100 %.
Le coût doit-il inclure la livraison et les frais ?
Pour une marge unitaire réaliste, incluez les coûts payés à chaque vente : coût du produit, transport à l'achat, emballage et commissions de plateforme ou de paiement.
Comment convertir une majoration en marge ?
Marge = majoration ÷ (100 + majoration) × 100. Une majoration de 50 % correspond à une marge de 33,33 %.
Sources
- IRS Publication 334, guide fiscal des petites entreprises (bénéfice brut) (en anglais)
- U.S. Small Business Administration — calculer ses coûts de démarrage (seuil de rentabilité et prix) (en anglais)