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Calculadora de margem de lucro
A margem bruta é a parte do preço de venda que fica com você depois de pagar o próprio produto. Use-a para conferir um preço ou para calcular de trás para frente a partir da margem que você quer.
Resultado
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Apenas para fins informativos. Os resultados são estimativas baseadas nos números que você informa e na fórmula mostrada abaixo. Não constituem aconselhamento financeiro, tributário, jurídico ou de investimento e não substituem um profissional qualificado nem os valores oficiais do seu banco, empregador ou fornecedor.
Como usar esta calculadora
- Escolha se você sabe o preço de venda ou a margem que quer alcançar.
- Informe o custo do produto — quanto você pagou por ele ou quanto custou para produzi-lo (custo da mercadoria vendida).
- Informe o preço ou a margem desejada. Os resultados são atualizados enquanto você digita.
A fórmula
A margem é medida em relação ao preço. O markup é o mesmo lucro medido em relação ao custo, por isso o markup é sempre o número maior. O IRS (a Receita Federal dos EUA) define lucro bruto como as receitas menos o custo das mercadorias vendidas.
Exemplo resolvido
Um produto que custa R$ 60 e é vendido por R$ 100
- Lucro bruto = 100 − 60 = R$ 40.
- Margem = 40 ÷ 100 × 100 = 40%.
- Os mesmos R$ 40 em relação ao custo dão um markup de 40 ÷ 60 × 100 = 66,67%.
- Partindo da margem desejada: para uma margem de 25% sobre um custo de R$ 75, preço = 75 ÷ (1 − 0,25) = R$ 100.
Um erro comum é somar 25% ao custo (R$ 93,75), o que dá uma margem de apenas 20%.
Margem e markup lado a lado
| Markup sobre o custo | Margem bruta |
|---|---|
| 25% | 20,00% |
| 50% | 33,33% |
| 66,67% | 40,00% |
| 100% | 50,00% |
| 200% | 66,67% |
Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende muito do setor, do volume e das despesas fixas. Supermercados trabalham com margens apertadas, enquanto software e serviços podem ter margens bem maiores. Compare com negócios parecidos com o seu, em vez de seguir uma regra única.
Qual é a diferença entre margem bruta e margem líquida?
A margem bruta subtrai apenas o custo das mercadorias vendidas. A margem líquida também subtrai aluguel, salários, marketing, impostos e todas as outras despesas, por isso é menor.
A margem pode ser de 100% ou mais?
Não. Uma margem de 100% significaria que o produto não custou nada. O markup não tem limite superior, mas a margem fica sempre abaixo de 100%.
O custo deve incluir frete e taxas?
Para uma margem por unidade realista, inclua os custos que você paga a cada venda: custo do produto, frete de entrada, embalagem e taxas do marketplace ou de pagamento.
Como converter markup em margem?
Margem = markup ÷ (100 + markup) × 100. Um markup de 50% equivale a uma margem de 33,33%.
Fontes
- IRS Publication 334, guia tributário para pequenas empresas (lucro bruto)
- U.S. Small Business Administration — Calcule seus custos iniciais (ponto de equilíbrio e preços)